Qu'est-ce qu'une déclaration de positionnement ?

Dans le monde du marketing, il est très important d'exécuter chaque étape avec soin et professionnalisme pour obtenir les résultats souhaités plus rapidement. Certaines de ces étapes ou méthodes sont particulièrement importantes car elles sont comme un miroir qui reflète la mission et la vision de votre marque auprès de votre public cible, en lui expliquant en quoi consiste votre entreprise, ce qui la différencie et pourquoi elle devrait la choisir. C'est exactement ce que font les énoncés de positionnement, alors si vous vous demandez comment fonctionne exactement le marketing des énoncés de positionnement et comment il est correctement exécuté, restez avec nous !

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Définition de l'énoncé de positionnement :

Les énoncés de positionnement sont un élément essentiel de toute entreprise plan de commercialisation pour le rôle qu'ils ont joué en fournissant une description claire et concise des services ou produits uniques de votre entreprise et de la façon dont elle se distingue des autres entreprises du même domaine, c'est-à-dire de vos concurrents. Des énoncés de positionnement rédigés par des professionnels peuvent vous aider à clarifier ce que représente votre entreprise, à qui elle est adaptée et pourquoi votre public cible devrait la choisir par rapport aux autres acteurs du marché.

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Formule de déclaration de positionnement :

Pour créer une déclaration efficace et efficace, vous devez tenir compte de plusieurs éléments avant de commencer. Voici un aperçu général de ce qu'est un énoncé de positionnement professionnel :
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Votre public cible :

Le public cible de votre entreprise est le groupe particulier de personnes qui seraient intéressées à acheter vos produits ou à demander vos services. Il s'agit donc essentiellement de vos clients ou clients potentiels. Il est particulièrement important de comprendre le public cible de votre entreprise pour personnaliser les services, les caractéristiques des produits et les caractéristiques générales de votre marque stratégies de marketing pour répondre efficacement aux besoins spécifiques de votre public cible, ainsi qu'à ses préférences et comportements. En identifiant et en comprenant parfaitement votre public cible, vous serez en mesure de rédiger avec succès de superbes déclarations de positionnement qui ne manqueront pas de donner un coup de pouce à votre entreprise.
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Cadre de référence :

Par cadre de référence, nous entendons le créneau ou la catégorie dans laquelle votre entreprise exerce ses activités. Il s'agit donc du domaine de spécialité exact de votre marque. En définissant le cadre de référence de votre marque, vous serez en mesure de fournir à vos clients potentiels un contexte afin qu'ils puissent bien comprendre ce que vos produits ou services peuvent leur apporter et comment ils se comparent à vos concurrents. Le cadre de référence vous aide à différencier votre entreprise des autres en répondant à des besoins non satisfaits ou en comblant des lacunes sur votre marché, ce qui permet à votre entreprise de se démarquer et de se positionner stratégiquement sur le marché. Le cadre de référence joue donc un rôle important dans la création d'un énoncé de positionnement à la fois efficace et spécifique.
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Point de différence :

Le point de différence met en évidence l'ensemble des caractéristiques de qualité, des avantages et des caractéristiques qui permettent à votre marque de se démarquer des autres. C'est ce qui rend votre entreprise unique et intéressante. Si vous expliquez clairement et de manière suffisamment évocatrice votre différence, vous donnerez à votre entreprise un avantage concurrentiel, car elle possède désormais quelque chose qui suscitera l'intérêt de son public cible. Un bon point de différence définit l'identité de votre entreprise et contribue à diffuser sa mission, sa vision et ses promesses à son public de manière professionnelle. De plus, il répond aux besoins et aux désirs de votre public, ce qui, au fil du temps, augmente la pertinence de votre marque. Il est crucial d'en tenir compte pour l'efficacité de votre déclaration de positionnement. stratégie marketing.
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Raisons de croire :

C'est ici que vous fournissez des preuves ou une justification pour toutes les affirmations et promesses faites par votre entreprise. Vous pouvez vous baser sur les fonctionnalités spéciales et leurs performances, et essayer de les étayer en utilisant les témoignages de vos clients ou tout autre facteur susceptible de prouver la crédibilité de votre marque. De cette façon, vous serez en mesure d'accroître la confiance de vos clients en votre entreprise, ce qui incitera éventuellement les gens à acheter votre produit ou à faire appel à vos services sans aucune hésitation. Une raison de croire est ce qui permet de conclure la transaction avec vos clients potentiels grâce à vos déclarations de positionnement.

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Exemples d'excellentes déclarations de positionnement :

Voici quelques exemples de nos déclarations efficaces préférées faites par de grandes marques et entreprises pour vous clarifier les choses.
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Pomme :

La déclaration :

« Pour les personnes qui recherchent le meilleur ordinateur personnel ou appareil mobile, Apple propose une technologie de pointe avec un design élégant, une expérience utilisateur intuitive et une intégration fluide sur tous les appareils. »

Pourquoi ça marche :

L'énoncé de positionnement commence par indiquer sans équivoque que les personnes auxquelles il s'adresse sont celles qui recherchent les meilleurs appareils personnels pour les aider dans leur vie quotidienne. Ensuite, la déclaration nous explique ce qui distingue les appareils mobiles et les ordinateurs portables personnels d'Apple de leurs concurrents en indiquant les caractéristiques uniques qu'ils offrent, comme une technologie de pointe, des designs élégants, une expérience utilisateur intuitive et une intégration fluide entre les appareils. Les raisons de croire d'Apple se reflètent déjà dans sa réputation d'innovation dans ses designs. C'est pourquoi cet énoncé de positionnement a fonctionné pour eux.
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Nike :

La déclaration :

« Pour les athlètes qui recherchent les meilleurs équipements de sport performants, Nike propose des produits innovants de haute qualité qui les inspirent et leur permettent de réaliser leur plein potentiel. »

Pourquoi ça marche :

Nike commence par s'adresser à ses clients cibles, qui sont des athlètes à la recherche des meilleurs équipements de sport performants, en adéquation avec l'identité et le public de la marque. Nike poursuit ensuite sa déclaration de positionnement pour nous parler de son argument de vente unique, qui est de fournir à ces athlètes des équipements de haute qualité qui les aident à atteindre leur plein potentiel athlétique. Enfin, la longue expérience de la marque en matière de soutien aux athlètes d'élite, ses conceptions de produits inventives et son dévouement à l'excellence et à la performance fournissent des preuves irréfutables à l'appui de ses affirmations et de ses promesses.

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Comment créer le vôtre :

L'élaboration de vos propres énoncés de positionnement évocateurs et efficaces nécessite une étude de marché approfondie, une très bonne compréhension du public cible de votre entreprise et une formulation claire de la proposition de valeur unique de votre marque. Voici un guide rapide, étape par étape, pour vous aider :
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Identifiez vos clients potentiels :

Pour déterminer le profil démographique précis des consommateurs ou des entreprises que votre marque cible, vous devez réaliser un projet d'étude de marché complet et approfondi. Étudiez-les suffisamment pour bien comprendre leur démographie, leur psychographie, leur comportement et leurs besoins. Comme nous l'avons déjà vu dans les exemples ci-dessus, vos clients potentiels sont ceux auxquels vous vous adressez en premier dans votre énoncé de positionnement. Par conséquent, ne sous-estimez pas cette étape fondamentale.
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Analysez le paysage concurrentiel qui vous entoure :

Étudiez la concurrence qui vous entoure. De cette façon, vous serez en mesure de trouver les lacunes et les domaines dans lesquels votre entreprise peut se différencier des autres. Il est toujours possible d'offrir quelque chose que les autres n'offrent pas, même si c'est dans le même créneau ou dans le même domaine de travail. Avec suffisamment de recherches, vous découvrirez ce qui vous distingue des autres.
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Définissez votre proposition de valeur unique :

Vos arguments de vente uniques doivent inclure les avantages spécifiques que votre public cible peut attendre de votre entreprise lors de son choix, ce qui rend votre déclaration efficace. Identifiez les avantages ou les caractéristiques spécifiques de vos services ou produits et utilisez-les pour différencier votre marque du reste de la concurrence, en donnant à vos clients potentiels une raison de vous choisir par rapport aux autres.
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Rédigez l'énoncé de positionnement :

Il est maintenant temps de mettre en œuvre ce que nous avons appris jusqu'à présent. Créez une déclaration brève, attrayante et évocatrice qui reflète avec précision l'essence de l'identité et de la proposition de valeur de votre entreprise en combinant le public cible, le cadre de référence, le point de différence et les raisons de croire.
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Testez et affinez :

Après avoir rédigé votre ou vos énoncés de positionnement, essayez-les avec un petit groupe de personnes afin de recueillir les commentaires et les informations dont vous avez besoin pour continuer à les affiner jusqu'à ce qu'ils soient parfaits.

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Conclusion :

Marketing par déclaration de positionnement est une méthode très efficace pour faire connaître la vision, les services et les produits de votre marque au monde entier de manière professionnelle, ce qui attirera plus de personnes vers votre site Web et lui donnera la crédibilité qu'il mérite. Si vous vous sentez confus ou si vous n'êtes pas sûr de tout cela, c'est toujours une bonne idée de consulter un professionnel.