Les acheteurs B2B ne comptent plus uniquement sur les représentants commerciaux ou les salons professionnels pour rechercher des produits. Selon Gartner, plus de 70 % des acheteurs B2B initient leur parcours d'achat en ligne, et la plupart s'attendent à bénéficier de la même expérience numérique fluide que celle des plateformes B2C. Cela signifie que si votre site de commerce électronique n'est pas optimisé pour la recherche, vous êtes invisible pour une grande partie de votre marché potentiel.
C'est là qu'intervient le référencement pour le commerce électronique B2B. En développant un robuste Stratégie de référencement pour le commerce électronique sites, vous pouvez cibler les bons décideurs, attirer un trafic qualifié et convertir davantage de visiteurs en clients à long terme.
Dans ce guide, vous apprendrez exactement comment faire du référencement pour un site de commerce électronique qui vend aux entreprises, et pas seulement aux consommateurs.
Les enjeux sont plus importants en B2B qu'en B2C. Chaque prospect peut représenter un contrat pluriannuel ou une commande de gros volume. Ne pas bénéficier d'une visibilité organique, c'est passer à côté d'opportunités à forte valeur ajoutée.
Alors que le référencement B2C se concentre sur les mots clés à fort volume et à courte traîne, le référencement B2B doit donner la priorité à la spécificité, à l'autorité et à l'intention.
Pour un site de commerce électronique B2B, l'objectif n'est pas seulement le trafic, mais aussi la visibilité auprès des acheteurs qui comptent le plus.
La recherche de mots clés pour le B2B nécessite un état d'esprit différent. Au lieu de vous concentrer uniquement sur le volume de recherche, concentrez-vous sur la pertinence, la spécificité et l'intention d'achat.
Conseils pour la recherche de mots clés B2B :
Il peut y avoir des centaines ou des milliers de pages de produits sur votre plateforme de commerce électronique. Les moteurs de recherche ne prioriseront pas ceux qui ne sont pas correctement optimisés.
Principales pratiques en matière de mise en page :
C'est la base d'un bon plan de référencement pour les sites de commerce électronique.
Le lien entre les internautes et vos produits est le contenu. Dans le cas du B2B, il doit être à la fois informatif et convaincant.
Types de contenus qui fonctionnent :
En répondant à des questions telles que « Quel est le retour sur investissement des logiciels d'inventaire pour la vente en gros ? » vous augmentez vos chances d'être trouvé tôt dans le parcours de l'acheteur.
Les pages Web B2B sont généralement complexes et proposent des catalogues, des prix personnalisés et un contenu limité. Le référencement technique permet de tout trouver.
Les moteurs de recherche classent les pages non seulement en fonction de leur pertinence, mais aussi en fonction de leur autorité. Dans le cas du B2B, il est préférable d'avoir des backlinks provenant de publications de l'industrie, d'associations et de magazines spécialisés plutôt que de blogs génériques.
Comment les gagner :
Le référencement n'est pas une liste de contrôle faite une fois et oubliée ; c'est une stratégie. L'évolutivité est cruciale dans le contexte du commerce électronique B2B.
Le référencement des sites de commerce électronique doit être basé sur les revenus. Ne vous contentez pas de suivre le trafic, mesurez la contribution au pipeline.
Lorsque nous faisons correspondre les ventes aux indicateurs de référencement, vous démontrez le retour sur investissement et optimisez votre stratégie.
La création d'un site de commerce électronique ciblant les acheteurs B2B ne se limite pas à modifier ou à optimiser les mots clés ; elle doit être basée sur un examen complet du parcours de vos acheteurs et de leur interaction avec la technologie, ainsi que de vos données et capacités techniques. Growth Hacker se spécialise dans le fait d'aider les marques B2B à devenir découvrables et attrayantes pour les acheteurs professionnels de grande valeur. Nous fabriquons sur mesure Stratégies de référencement pour les entreprises avec des sites de commerce électronique, en mettant l'accent sur l'engagement des décideurs et l'optimisation des performances techniques du site en fonction de votre pipeline de ventes.
Vous pouvez créer une multitude de gains d'efficacité en travaillant avec nous :
Si votre site de commerce électronique a besoin de communiquer ouvertement pour attirer des acheteurs B2B pertinents, nous concevrons les stratégies qui feront du référencement une véritable machine génératrice de revenus.
Dans le cas du commerce électronique B2B, l'optimisation pour les moteurs de recherche n'est pas un luxe ; c'est la bouée de sauvetage du marketing Internet pour trouver des acheteurs sérieux. Alors que le référencement axé sur le consommateur se concentre sur le volume, le référencement pour le commerce électronique B2B nécessite de la précision, de l'autorité et un renforcement de la confiance à long terme. La recherche de mots clés, l'optimisation des pages, la stratégie de contenu, le référencement technique et le renforcement de l'autorité peuvent vous aider à structurer un site de commerce électronique de manière à effectuer un référencement qui non seulement se classe, mais entraîne également une croissance commerciale significative.
Êtes-vous prêt à rationaliser votre site de commerce électronique B2B pour le développer ? Contactez-nous pour pérenniser votre plan de référencement.
SEO du commerce électronique B2B : processus d'optimisation d'une boutique en ligne qui vend aux entreprises et non aux consommateurs. Le référencement B2B se concentre sur des mots clés de niche, des cycles d'achat plus longs et de multiples parties prenantes, tandis que le référencement B2C est centré sur des mots clés à volume élevé et des conversions rapides. Cela garantit que votre site est classé en fonction des termes que les équipes d'approvisionnement, les responsables et les dirigeants recherchent lors de la recherche de produits ou de services. À titre d'exemple, des expressions telles que « fournisseur de matériel informatique en vrac » ou « vente en gros de pièces industrielles » peuvent générer moins de trafic de recherche, mais peuvent attirer des visiteurs hautement qualifiés. La meilleure pratique de référencement pour les sites de commerce électronique dans l'environnement B2B consiste à concevoir des pages de produits uniques, du contenu éducatif, des études de cas et à mettre en œuvre une optimisation technique qui indique que votre site fait autorité et est fiable.
Lorsque vous vous demandez comment optimiser le référencement d'un site de commerce électronique B2B, la réponse est une approche structurée. Commencez par faire des recherches sur les mots clés, qui déterminent les expressions que les décideurs utilisent, mais pas nécessairement celles que les consommateurs utilisent réellement. Créez ensuite des pages de produits et de catégories détaillées avec des descriptions, des spécifications techniques et des avantages adaptés à l'usage professionnel. Incluez des études de cas, des livres blancs et du contenu sur les comparaisons afin de créer une autorité et de résoudre les objections typiques des acheteurs. Techniquement, assurez-vous que votre site est propre avec un balisage de schéma et qu'il se charge rapidement. Oubliez la création de liens : tout lien retour constituera un bon message d'autorité de la part des éditeurs ou des associations du secteur. Enfin et surtout, associez les activités de référencement à des indicateurs quantifiables, tels que les soumissions de formulaires de prospects, les demandes de démonstration ou les téléchargements d'appels d'offres, car ils sont plus critiques que les paiements de panier d'achat à la manière des consommateurs en B2B.
Une stratégie de référencement réussie pour les sites de commerce électronique B2B combine trois éléments clés : la pertinence, l'autorité et la confiance. Des mots clés ciblés qui reflètent les exigences spécifiques des acheteurs B2B, tels qu'un logiciel de logistique d'entreprise, plutôt qu'une application d'expédition de haut niveau, contribuent à renforcer la pertinence. Les liens entrants provenant de publications spécialisées, de leaders d'opinion et la participation à des discussions sectorielles contribuent également à établir l'autorité. La confiance est encore renforcée en démontrant la connaissance des spécificités des produits, en proposant des modèles de tarification transparents (ou des processus d'appel d'offres) et en fournissant des preuves par le biais de témoignages ou d'études de cas. Le référencement B2B doit inciter les acheteurs à effectuer un parcours plus long, par opposition au référencement B2C, qui implique généralement des conversions rapides. Associer le référencement à tous les niveaux de l'entonnoir et l'aligner sur les objectifs de vente permet aux entreprises de convertir la visibilité des recherches en bénéfices réels.
Le référencement B2B est également distinct, car les clients, les cycles d'achat et les mots clés sont uniques à ce secteur. Le référencement B2C est destiné aux requêtes à volume élevé et à courte durée, telles que la question « Quelle est la meilleure coque pour smartphone ? » Le référencement B2B, quant à lui, cible les recherches étroites et longues, telles que les fournisseurs de casques de sécurité industriels en vrac. Les achats B2C sont généralement effectués par un individu en peu de temps, alors que plusieurs personnes concluent des transactions d'achat B2B et ont besoin de plus de temps pour effectuer des recherches. Le B2B est également davantage axé sur le contenu éducatif et les études de cas, car la précision technique est mise en avant dans le référencement pour développer la confiance. Pour les sites de commerce électronique, cela implique d'optimiser les catégories et les spécifications des produits qui attirent davantage les entreprises que les consommateurs en général.
La raison pour laquelle les entreprises B2B devraient investir dans le référencement du commerce électronique dès maintenant est que le comportement d'achat est devenu en ligne. Google remplace les appels à froid en entamant son parcours auprès des décideurs. Lorsque votre site n'est pas classé, vous n'obtenez pas de visibilité au stade de la recherche, parfois avant même que votre équipe commerciale ne se rende compte de la présence d'un prospect. Le référencement B2B est essentiel pour garantir que les clients potentiels puissent trouver vos produits et services lorsqu'ils en ont besoin. Étant donné que Google se concentre sur un contenu utile, fiable et techniquement solide, une stratégie de référencement de site de commerce électronique qui cible les ventes aux entreprises est la plus durable en termes de génération de trafic et de prospects qualifiés. Vous bénéficiez désormais d'un avantage concurrentiel, car de nombreux concurrents B2B sont encore à la traîne.
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